会稽山绍兴酒有限公司

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当“基金之王”遇到“黄酒巨头”

首届“浙融会”上,战略合作伙伴和与会者分享资本佳酿.
        一次成功的pe(私募股权)投资,常被比喻为“伯乐相马”。在中国pe界,出现了一个与浙江著名企业相关的成功案例——“中信酿酒”。
        去年,中信产业投资基金以入股方式,成为“会稽山”的战略投资伙伴。
        当中国规模最大的人民币基金,遇到中国历史最久的黄酒,会“酿”出何等大效应?在昨日召开的首届“浙融会”上,中信产业投资基金管理有限公司总裁吴亦兵和会稽山绍兴酒股份有限公司总经理傅祖康的携手亮相,无疑向业界证实,这段缔结了一年多的“良缘”很甜蜜。
        “傅总和他的会稽山企业一样,是‘一辈子专注一件事’的人;对中信来说,是可信赖的发展伙伴。”吴亦兵话音清脆。这位掌管90亿元投资基金、认真地穿西装三件套、用iphone的总裁,如今最大的“乐子”之一就是吃大闸蟹、喝他投资的绍兴酒。
        “小日子过得好”远远不够
        记者:中信产业基金和会稽山的合作,一开始是如何促成的?
        吴亦兵:对中信产业基金来说,我们目前主要关注的是金融、消费、制造、资源和能源类产业,尤其关注那些具有消费提升潜力、品牌内涵提升空间的企业。黄酒是世界三大古酒之一,会稽山又是黄酒之源,对中信来说,它还有很大的增值服务空间。此前,我们也有投资白酒的成功经验,对这一行业比较了解,拥有一批帮助企业规划发展的专家团队和资源。
        记者:会稽山不是唯一的黄酒品牌,在考察时,哪点吸引了中信投资?
        吴亦兵:我们在企业考察时最关注的是人,在前期主要注重:一、企业管理团队是否优秀;二、企业在竞争中是否有独特优势、是否诚信;三、企业家的个人素质,包括实事求是、说到做到这些优点,这样才能建立并维持双方的信任。对中信产业基金来说,浙企在银行信贷等整体环境上全国领先,浙江企业家也善于把握行业、嗅觉灵敏。傅总他们就是“一辈子专注做一件事”的人,(会稽山)百年来执著酿酒、扎根浙江,对中信来说,是可信赖的发展伙伴。
        记者:对会稽山来说,中信产业基金的投资带来了什么?
        傅祖康:会稽山绍兴酒从建厂至今267年了,股份制改革从2008年起步,随后开始逐步(考虑)引进战略投资者。归根到底,并非因为企业缺钱,而是缺少一部分发展理念和推动力。打个比方,会稽山就像绍兴人一样,比较低调、不张扬,酒厂267年来,每年都盈利,过去感觉“小日子蛮好过”,这样的想法在今天已经不行了,在市场竞争中,不发展就要落后。所以,只有给会稽山引进新的发展理念和战略规划,才能适应市场发展。
        投后服务更重要
        记者:投资会稽山,中信具体做了哪些工作?
        吴亦兵:中信产业基金的投资理念是“专注增值服务、致力长期共赢”,投资不是光投钱,投后的增值服务,和我们派去企业的管理团队,才是帮助企业发展的价值所在。对很多企业来说,它发展的瓶颈一是观念上,二是人才上。
        中信产业基金有一批具有市场营销丰富经验的专业人员和紧密合作的市场调研机构,根据企业特点,能帮助企业做市场营销分析,聚焦重点市场,共同制订针对不同地区、城市和消费群体的产品,渠道和定价等营销策略。同时基金还有财务管理、预算管理、人力资源管理等方面的专业团队帮组会稽山逐步夯实经营管理基础。另外,我们会派一些专家驻扎企业,深入考察企业,量身定制方案并提出整改意见,这些专家本身都是搞实业出身的,实操经验非常丰富。以往企业要请到这样的人才、拥有这样的资源是非常困难的,中信恰恰提供了最有价值的那部分。
        记者:以往外界提到pe投资,大多关注资金面上的事,投后团队则扮演幕后角色,中信产业基金是如何发挥这支团队作用的?
        吴亦兵:中信产业基金本身有着强大的机构lp(有限合伙人)背景,注资lp包括了大型金融机构、大型国企、上市公司等,因此产业基金在增值服务方面,有许多资源可以嫁接,并且是全方位的。比如中信目前投资了20多家企业,我们会定期召集他们召开一个ceo的峰会,邀请经济学家、律师、证监会领导等专家权威人士助阵,企业则提出目前在发展中的一些问题,大家共商解决办法。这样lp和被投企业、被投企业和未被投企业之间形成网络和互动,营造一个“中信产业基金生态圈”。
        记者:对会稽山来说,这支专业管理团队带来了什么?
        傅祖康:对企业来说,这方面的效果往往都是逐步体现出来的。首先在观念上有积极转变,以往来年的预算我们要到年底才搞,今年我们现在已经开始搞了,从上到下都开始制定规划,领导解释为什么这样,员工则提出具体的意见和难题,这样发展的进程就大大加快了。传统企业以前打市场凭感觉,就像打仗冲锋陷阵,大着胆子凭气势就去了。如今我们有了“侦察兵”,先给我们侦察市场敌情,制定战略,我们再去,就有效率多了。中信派出的专家团队,为